Корпорация Palo Alto Networks планирует закрыть сделку по приобретению трехлетнего стартапа Clutch Security. Помимо стартовой суммы в полмиллиарда долларов живыми деньгами, договор может предусматривать бонусные выплаты при выполнении определенных бизнес-метрик. Представители обеих компаний отказались давать официальные комментарии прессе, а первыми о готовящемся поглощении сообщили журналисты профильного издания The Information.

Финансовые показатели и оценка стартапа

В январе 2025 года стартап привлек двадцать миллионов долларов в рамках раунда серии А. Тогда инвесторы оценили весь бизнес в восемьдесят пять миллионов долларов. Лид-инвесторами выступили венчурные фонды Lightspeed и SignalFire.

Сейчас годовая регулярная выручка разработчика вплотную приближается к десяти миллионам долларов. Если покупка завершится успешно, сумма сделки составит примерно пятьдесят годовых выручек компании. Подобный мультипликатор остается стандартным способом оценки успешных разработчиков программного обеспечения на современном рынке.

Рыночный контекст и стратегия покупателя

Столь высокая оценка не является аномалией для индустрии информационной безопасности. Сейчас разработчики массово защищают софт от злоумышленников, которые применяют алгоритмы искусственного интеллекта для взлома инфраструктур. Несколько дней назад стартап Upwind отклонил предложение о покупке от DataDog, оценивавшее бизнес в сорок годовых выручек.

Для Palo Alto Networks это поглощение рискует стать уже седьмым за текущий год согласно данным исследовательской платформы PitchBook. Корпорация исторически предпочитает покупать готовые технологические инновации, а не тратить ресурсы на самостоятельную разработку. Руководство гиганта заметно ускорило темпы заключения сделок из-за роста числа кибератак с использованием умных алгоритмов.

Осенью корпорация приобрела двухлетнего разработчика Console, автоматизирующего задачи техподдержки с помощью ИИ. Тот контракт тоже оценивался в полмиллиарда долларов, но закрывался комбинацией акций и наличных средств. В текущем году покупатель также поглотил Embrace за $325 млн, платформу наблюдаемости Chronosphere за $2,95 млрд и киберстартап Koi за $231 млн.

Прямые конкуренты покупателя тоже активно участвуют в консолидации рынка. Стартап Cyera приобрел компанию Oasis Security, которая специализируется на управлении доступом ИИ-агентов, за один миллиард долларов. Корпорация Cisco приобрела аналогичный проект Astrix примерно за четыреста миллионов долларов.